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知识管理交流
→『 企业管理交流 』
本版文数：1960 今日文数：1111
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会计日常记账是用会计科目，但是有些会计科目在资产负债表上找不到，比如银行存款，反过来看，资产负债表上有些报表项目也找不到一样的会计科目，比如其他流动资产，那问题来了，资产负债表该怎么出呢？以下面几种情况引出报表项目的取数思路：一个报表项目直接取对应会计科目，比如：短期借款、交易性金融负债、应付职工薪酬等一个报表项目可能...
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过去几年，中国SaaS市场经历了高预期、低落地的反复轮回。从最初模仿Salesforce、SAP，到今天AI编排、流程智能重构，一波又一波的热潮裹挟着资本、媒体和创业者。然而，我们不得不承认一个残酷现实：中国SaaS市场，热闹是热闹的人的，难做是难做的厂商的。一边是飞书、钉钉、企微这些协作工具快速普及，成为企业刚需；一...
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最近学习对比国内外SRM软件，在发票协同环节发现一个很大的差异。国外：卖方直接开票，买方校验发票，进入付款环节。国内：买方推送对账单，卖方开票，进入付款环节。以下为AI商业分析师给出的对比分析。1.商业信任与信用体系的成熟度：国外（卖方开票）：体现了一种高信任度的商业环境。卖方相信合同条款清晰、交付记录可追溯，且买方...
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很多公司在用ERP的路上，都会经历这样的过程。ERP上线的时候，全公司都说要“数字化转型”“业务财务一体化”；上线没多久，业务部门一个个跑了，只剩财务部门在死磕系统。销售、采购、生产，照样用微信、用Excel，系统里的数据空空荡荡。最后，ERP成了财务的“专用工具”，账是对了，业务一点没动。很多人会下意识说，是员工不用...
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在软件开发领域，敏捷开发以其快速迭代、持续交付的理念，通过小步快跑、持续反馈的方式，成为提升团队效能的金钥匙。但随着业务复杂度的指数级增长和用户需求的日益个性化，传统敏捷方法正面临新的挑战。智能升级，是通过引入机器学习、自动化测试、智能运维等前沿技术，对软件开发全生命周期进行系统性改造。它不仅能实现代码质量的实时监控、...
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Q1:点晴OA办公系统能解决哪些企业痛点？点晴OA办公系统（http://oa.clicksun.cn）能够帮助企业解决诸多痛点，尤其是在管理和效率上。具体来说，点晴OA系统能够：点晴OA系统的信息通改善信息沟通效率，减少部门间的信息孤岛。点晴OA系统可以自行创建工作流程和模板，自动化审批流程，提升工作效率，减少人为疏...
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针对中小企业设计的进销存系统也有不少，比如点晴进销存系统，功能精简，性价比高，可以更好的帮助企业提高效率。在选择时需要从以下方面去考虑：看功能在符合企业所预算范围内，功能包含：采购管理、销售管理、仓库管理、财务管理、报表查询等基本常用的功能差不多了。看价格选择进销存系统，对于中小型企业来说，价格是一个重要的因素，要看重...
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在当今竞争激烈的商业环境中，模切企业面临着诸多挑战，尤其是在质量管理和供应链效率方面，点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn/）的移动扫码追溯让模切生产的各个环节环环相扣，它结合二维码标签扫码追溯所有生产相关信息，为企业带来了全新的管理体验，助力企业追根溯源，实现高效发展。二维码标签应用：...
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参与过多个ERP选型前的调研，包括在网络上经常听到的一句话就是：没有几家ERP系统能用得好的。言下之意就是要不要上ERP还得研究一下。明明现在订单，库存甚至财务账都是手工在管理，没有数据报表，没有管理报表，到处一团乱了，还在那边纠结于“既然没有几家ERP能用得好的，上ERP又有何意义”的观点。不管他们是不是被ERP著名...
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新手都在找捷径，高手都在苦练基本功。很多人一做销售就想客户主动上门、有人点拨、坐等业绩、月月过万，这大概是在做白日梦。别看多了网络上做销售的博主个个月入几万，就以为赚钱那么容易，你想月入过万，也不是那么容易的事情。那些月入几万，在你看不见的地方默默地坚持着拼搏着，付出了常人难以承受的努力。也许也只是幌子，忽悠你买他的产...
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在财税实务操作中，不少人容易陷入这样的误区：认为一般纳税人购进固定资产时，只要存在未抵扣进项税的情形，就可以适用简易计税方法并按3%征收率计算缴纳增值税。这种理解存在明显偏差，具体需结合企业固定资产的实际情况进行判定。例如，2023年1月1日一般纳税人甲公司从乙公司购入一辆汽车，取得增值税专用发票，但该车辆专门用于员工...
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在销售行业中，客户报价后“失联”是高频难题，核心在于结合行业特性（如长决策周期、强体验需求）设计分层跟进策略。定制家居专属跟进策略：从“设计优化”到“场景化逼单”（一）黄金3天：用设计迭代激活沟通1、三版方案对比触达话术：“李姐，根据您家户型和常住人口，重新优化了3套方案：①【收纳优先版】主卧增加1.2米衣柜转角柜（附...
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先来看一个案例，某项目对装修免租期的规定：正餐面积＜=100平米：装修免租期＜=45天；面积100-300平米：装修免租期＜=60天；面积300-500平米：装修免租期＜=90天；面积＞500平米：装修免租期一事一议；轻餐面积＜=50平米：装修免租期＜=30天；面积50-150平米：装修免租期＜=45天；面积＞150平...
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路过小区门口那家酱骨头馆，老板在门口瞅见我，咧嘴一笑：“大兄弟，咋老没来呢？”我嘿嘿两声没接话，心里直嘀咕：您是真不明白还是装糊涂啊？上回那骨头炖得柴得要命，结账时抹个零头还磨叽半天。这话憋肚里不能说，可脚底下抹油：往后怕是再也不来了。老客拍拍屁股走人，多数老板压根儿摸不着头脑。有位干了三十多年餐饮的老师傅分析过，得...
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刚入行做大客户软件销售时，以为自己公司的技术牛、市场占有率高、公司资质多，客户就会认同我们，慢慢地发现，这些所谓的硬实力，在“关系”这个软实力面前真的一文不值！看看招标网站上的那些招标信息，哪个项目不是内定好的？哪个项目背后不是有领导在给撑腰，没有无缘无故的中标，每一步都有人在背后操作。看到招标信息就去投，最后伤的只...
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当我们去拜访客户的时候，有些客户的基本信息可以查得到或者打听得到，但有些信息需要通过当面与客户沟通才能获得。那么，有哪些信息是需要在拜访的时候重点收集，以利于我们顺利推进业务进程呢？一、客户面临的问题是什么？比如，客户要向你买两个馒头，他的需求是“馒头”，但是他要解决的真正问题是“饿”。你是一个卖大饼的，如果你只看到了...
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个人开具劳务费发票的步骤如下：1、在手机上下载“电子税务局”APP。2、登录“电子税务局”APP，首页左上角定位选择“海南”（地址在哪就定位在哪，这里是以海南为例），点击“代开增值税发票”，根据系统提示完成人脸识别及验证。3、继续办理4、5、6、7、8、9、备注：以上就是个人开具劳务费发票的全部流程。
阅读原文：原...
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销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。方法一、不要太顾面子早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好...
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可视化是提升车间管理效率的实用工具，它像一面镜子，能清晰照出生产环节中的各种问题，帮助我们快速做出调整。这种管理方式常与5S管理、信息板配合使用，能全面提升现场管理水平。一、信息展示可视化
统一各部门信息板的规格和设计风格，内容要切合实际需求，可包含生产进度、质量管控、物料使用、团队动态、改进建议等板块。每块信息板需...
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在数字化转型的浪潮下，企业管理者常常面临这样的困扰：流程繁琐：审批层层签字，效率低下，影响业务推进。信息孤岛：各部门数据不互通，协作困难，决策缺乏依据。管理滞后：传统方式难以实时监控运营状态，问题发现时已造成损失。如何破解这些难题？点晴OA系统应运而生——它不仅让管理流程智能化，更让企业运营变得高效、透明、可控。
智...
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在当今快节奏的商业环境中，高效的仓库管理已成为企业供应链竞争力的核心。然而，许多企业仍面临以下问题：库存不准确：人工记录导致误差，影响订单履约率。效率低下：拣货路径混乱，仓库空间利用率低。响应迟缓：无法实时监控库存，导致缺货或积压。成本失控：过度依赖人力，错误率高，运营成本攀升。如何突破仓储瓶颈，实现供应链全流程优化？...
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“订单急变更、排产一团乱、库存不准损耗高……”——这是许多模切企业车间每日上演的难题。传统管理模式下，生产环节像生锈的齿轮，每一步都可能卡顿，最终导致交货延迟、客户投诉、利润流失。如何破局？点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）以“精准管控”为核心，通过智能化、数据化的管理方式，让生产全...
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对于制造业的很多ERP项目来说，一般会请外部顾问来帮忙实施，一个主要目的是想利用外部顾问的软件知识、行业知识以及实施经验，来帮企业把ERP系统实施好。这些年来我们发现，很多企业高层，尤其是董事长以及总经理，对于外部顾问存在很多误解。或者说，这些高层对于外部顾问能做什么，不能做什么，缺乏清醒的认识。很多管理层认为，只要花...
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咱们今天又来谈应对客户说贵的问题了。这一次我想问你的是我给了你这么多话术都有用吗？很多销售根本用不上，对吧？所以我才问你应对客户的到底是你的话术还是你的思路？今天再给大家举三个案例。举例之前我先问你一个问题，你身边有没有那种情商很高的销售？他们几乎不靠销售的说辞和话术聊客户，而是有一套自己的聊天公式。也就是，他们在意的...
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