销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。...

一、引言本制度旨在明确仓库尾数物料的管理流程、责任分工、操作规范及考核标准，以确保尾数物料的有效管理、合理利用，并减少库存积压和浪费。二、定义与范围2.1定义：仓库尾数，即库存中剩余的少量、零散的商品，这些商品往往由于数量不多而容易被忽视，但其管理不当可能导致资金积压、过期损耗等问题，包括但不限于原材料、半成品、成品等...

没有高效的物流，企业就无法赢得盈利之战。物流管理是非常重要的。什么是物流？虽然“物流”和“供应链”这两个术语有时可以互换使用，但物流是整个供应链的一个组成部分。物流是指货物从A点到B点的运输，包括两种功能：运输和仓储。整个供应链是一个企业和组织的网络，按照一系列流程工作，包括物流，以生产和分销商品。什么是物流管理？物流...

客户说有需要再联系，那该怎么回答？当客户说有需要再联系你的时候，这是大概率就是在拒绝你，只是说比较委婉而已，如果说你继续的去追问，去逼问，只会让客户更加的想要快速逃离，但是作为销售呢，你也不可能说就此放手，对吗？那我这里有个方法，既幽默又能够拉近你和客户的距离，能够让客户更加的喜欢你，甚至当场就可以决定签单，那至少能让...

与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，相互爱慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何逼单才能成功让客户成交呢？什么时候逼单？其实整个销售的过程都是逼单的过程，...

原因一：销售技巧不足分析：1.不善于倾听客户需求，急于推销产品，导致客户反感。例如，销售人员在客户刚表达对产品的初步兴趣时，就开始长篇大论地介绍产品特点，而没有进一步询问客户的具体需求和关注点。2.无法有效地处理客户的异议和拒绝，缺乏应对策略。比如，当客户提出价格过高时，销售人员只是简单地强调产品的价值，而没有给出具体...

干销售，报价是一门学问。掌握了这3点，会让你在报价中，有大概率拿下客户！1.不了解客户的情况，不要报价。客户买产品，如果追求的是品质级别高，服务好，价格肯定不要最便宜的。你直接来了一句：这个是我们最便宜的套餐，物美价廉。客户一看市场上，卖1万多，你就卖3000，瞬间觉得：要不是品质有问题，要不就是，把我当穷人了，心情不...

说个扎心的真相啊。你说话越软，越得不到客户的尊重，越难拿下客户。销冠都是有脾气的。你的软，不仅让自己处于卑微一方，生怕说错话，只会让你，战战兢兢，如履薄冰。如何做一个“硬气”的销售？这种硬气不是说，你说话狠，心气高，更多的是“狼性佛心。”狼性说的就是你做事要狠，说话要雷厉风行，要敢于要客户反应，要敢于摆明立场，哪怕对方...

业绩不好，因为你不懂这些套路！第一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。第二、少用”但是...

销售中，信任最难建立，确是能否成交的关键中的关键。被大家用来发广告，被忽视的朋友圈确实最好建立信任和做营销的工具。会发朋友圈的销售，客户主动上门找。我能成为销管和带出销冠团队，杀手锏就是朋友圈。至于重不重要，你先看两张图片，你再决定要不要往下看，无论B端和C端都适用。外贸行业保险行业1、朋友圈是卖自己的最佳场所我们试想...

一、总则1.1目的：通过明确仓库员工的工作职责、规范操作流程，确保物资的安全、完整、准确，并提升仓库管理效率。1.2适用范围：本制度适用于仓库所有员工，包括但不限于正式员工、临时工、实习生等。1.3基本原则：遵循“安全第一、准确快捷、合理存储、优化服务”的原则，确保仓库工作的有序进行。二、工作职责2.1仓库主管2.1....

本文的内容叫倾听之黄金沉默法，这个技巧的使用方法是通过一次提问+两次沉默获得客户需求背后的动机。操作方法很简单：你问对方问题，对方给你一个答案，针对这个答案你不去接话，默默的看着对方，心里默念1234。大概三秒左右对方会觉得他的表达有问题，会对他的回答进行细化或解释。这时你再一次沉默，热情地看着她，脸上充满期待。对方再...

背景分析中国会计准则规定，对存货的核算必须采用历史成本法，即实际成本法，如果企业采用计划成本法，例如标准成本进行日常核算，应当在月末结算成本差异，或将计划成本调整为实际成本。为满足中国的会计准则，在传统的手工帐时代，对于业务量较大的企业，人们更倾向采用“加权平均法”计算物料实际成本，即在物料发生业务时，产生的凭证只有数...

产品成本控制C0-PC-物料分类账一、概念物料分类账1、物料分类账简介中国会计准则规定，对存货的核算必须采用历史成本法，即实际成本法，如果企业采用计划成本法，例如标准成本进行日常核算，应当在月末结算成本差异，或将计划成本调整为实际成本。为满足中国的会计准则，在传统的手工帐时代，对于业务量较大的企业，人们更倾向采用“加权...

物料分类帐说明资料SAP培训附件：物料分类帐说明资料SAP培训.pptx

根据东华软件(002065)、久其软件(002279)、中国软件(600536)、用友网络(600588)、东软集团(600718)、浪潮软件(600756)公开披露数据，对国产软件行业6家公司的营收、人员效率等数据统计如下(本文中的员工薪酬包含福利以及五险一金):、公司概况公司介绍其中上市时间最早的是东软集团，至今已...

以下是快速提升销售能力的20条法则，以及对应的销售与客户之间的场景案例：1.少诉苦多展示，少抱怨多赞美；案例：销售员小张在面对客户时，没有诉苦说销售工作的辛苦，而是多展示产品的优势和价值。对于客户提出的意见，小张少抱怨，多赞美客户的细心和专业，最终赢得了客户的信任。2.清晰阐述产品满足客户的需求；案例：销售小王在向客户...

SOP即StandardOperatingProcedure缩写翻译成中文是标准作业程序。通俗易懂地说就是标准化的执行步骤。通常是指用来描述工作步骤的文件，这个文件会以一种规范的、标准的方式将进行描述，用于规范和统一企业的工作流程，合理使用SOP有利于提高工作的质量、效率和一致性。在实际应用和操作当中，则是将一个员工、...

做好销售，无非就是“聊个天嘛”。特别是在中国这种人情社会，连见个面，都要问一句，吃了没。你要是学不会聊天，寒暄，在这个时代你做销售会越来越难。1、90%的意向客户都是聊天中聊出来的国内的人被传销，大促销搞怕了，但凡开头提及产品，遭到对方拒绝的概率非常高。销售中最难的就是信任建立，而成交最关键的一环也是信任建立。作为一名...

关于“下一代ERP”究竟是什么，过去写过很多文章，在技术层面，大家已经达成共识了，不论叫什么PBC、BTP、EBC、BIP、微服务、业务中台……意思都差不多。我觉得这些都是各家商业话术、词语翻新，技术本质上都是二十年前说的网络服务(webservice)、SOA和合成应用(compositeapplication)，即...

要想成交，导购必须解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：顾客：我要考虑一下策略：时间就是金钱，机不可失，失不再来询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是推脱之词。...

对于模切厂来说，选择合适的管理软件非常重要，以提升生产效率、降低成本并P优化管理流程。根据当前的信息，有几款软件特别值得推荐：1.点晴模切ERP管理信息系统（http://moqie.clicksun.cn）：由深圳市点晴信息技术有限公司开发，专门针对模切行业设计。这套系统全面覆盖了ERP、办公自动化、Email、人力...

点晴模切ERP通过集成移动扫码追溯解决方案，实现了对模切产品全过程的跟踪管理和精确追溯。以下是点晴模切ERP实现全程追溯功能的具体方式：一、赋码采集二维码标签管理：点晴模切ERP系统为模切物料或产品生成相应的二维码标签，这些标签包含了产品的关键信息，如供应商、原材料、生产日期、批次号等。数据采集：通过为模切物料或产品生...

点晴模切ERP在物料管理方面采取了多项优化措施，以提升模切企业的物料管理效率和准确性。以下是一些主要的优化措施：1.智能BOM与算料备料智能BOM：点晴模切ERP提供智能BOM（物料清单）设计，能够智能识别可替用物料，从而在生产计划制定时，合理安排分切计划和生产计划。这一功能有助于精确计算物料需求量，避免物料浪费和短缺...