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年化利率(单利)是什么意思？这些利率也需要弄清楚一、年化利率(单利)是什么意思？年化利率是通过将产品的固有收益率折现到全年的利率，通俗地说，是指按照某段时间内的收益率折现到全年的利率，比如7日收益率、15日收益率、30日收益率等，因为年化利率并未考虑到后期的收益变化，因此它只能算是一个估算值，跟实际年利率有所差异。而单...
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比勤奋更重要的，是深度工作的能力深度工作，才是人与人的真正差距。工作太累，涨薪困难，没有成长，白白浪费了许多时间，却做不出成果。这一切问题，都是因为没有和工作建立深度关系。深度工作的定义是：需要在无干扰的状态下才能专注进行的专业活动，这样的活动能够使个人的认知能力达到极限。这种努力能够创造新的价值，提升你的技能，而且是...
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大客户成交绝招，都在这里！人的思维模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事时会有不同的行为发生，表现在语言行为、肢体动作、语气语调语速、做事风格、观察力等方面。所以，不同顾客，因为不同的性格特点，不同的需求，不同的审美观、价值观、生活观……，所以产生了不同的购买行为。销售人员在现场若能够通过顾客的行为表现，很快把...
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都到底价了，客户还要还价，怎么办？经常会听到一些经销商或者导购在抱怨，今天又碰到几个喜欢问价又不买的顾客，总是说贵，最后价格降低了还是没买。碰到这样喜欢“磨价”的顾客，总是耗费了不少时间和精力，却没有结果。他们疑惑的是，为什么顾客在他们的店说贵没成交，去了对面或者隔壁的××品牌的门店反而成交了，明明对方店里瓷砖的销售价...
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告诉顾客，便宜和贵的区别在哪里！近几年，随着整体生活水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品？常见的两种情况：1、买便宜的只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东...
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销售到底"销"的是什么？"售"的是什么？一、销售过程中销的是什么？答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。4、面对面销售过程中，假如客户不...
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永远不要接受对方的第一轮报价！世界顶级谈判高手的三大谈判技巧人生无处不谈判。无论是商业合作、工作面试，还是家人沟通、同事交流……几乎每一次与人互动，我们都能看见谈判的影子。谈判作为人类活动最基本的一种形式，潜藏在我们生活的每一个细枝末节中。它是艺术也是技术，是值得每一个人认真学习的学问。如何更好地学会谈判？今天与你分享...
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从以下方面了解免费OA办公系统随着现代企业管理的不断发展，越来越多的企业开始关注免费OA办公系统，以提高工作效率和降低成本。企业需要从哪些方面来了解免费OA办公系统？一、点晴免费OA办公系统的特点点晴免费OA办公系统可以实现信息共享，避免重复工作。通过使用点晴OA办公系统，企业内部各部门，各员工之间可以实现信息共享，避...
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如何有效与客户做好销售沟通,快速促使成单?“明明顾客非常非常喜欢我的东西，甚至反复询问价格，准备少赚点让给他了，结果最后他说过几天再买？”这是销售人员经常会遇到的状况。事实上，对于顾客来说，消费的过程本质上是一场投资，他付出了金钱成本和机会成本，当然希望得到的收益最大化，所以才会经常出现“货比三家”“今天看、明天选、后...
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免费OA办公系统能为企业带来的价值随着科技的不断发展，移动办公成为现代企业管理的新选择。点晴免费OA的移动办公的使用让员工可以随时随地的进行工作，很大程度提高了工作效率和灵活性。点晴OA移动办公的优势1、提高工作效率：移动OA办公让企业员工可以不限时间和空间，不再受到办公环境的限制。无论是在出差途中，外出办事还是在家办...
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企业考虑使用仓储管理系统的原因仓储管理系统是帮助企业管理仓库及其库存，结合移动扫码应用，可以减少人员的人工操作、库存盘点和拣选所花费的时间，帮助高效管理仓库物料。企业如何选择合适的仓库管理系统？点晴WMS仓储管理系统将关注的焦点集中于对仓储执行的优化和有效管理，同时延伸到运输配送计划、和上下游供应商客户的信息交互，从而...
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点晴ERP以数智之力实现模切行业降本增效随着模切行业竞争的日益加剧，模切企业对ERP系统的需求在持续攀升的同时，也对其功能特点及技术水平提出更高的需求。面对互联网+工业4.0的浪潮，点晴模切ERP以其在模切行业深耕19余年，形成在智能制造、移动应用、云计算等领域的发挥其优势所在，通过智能BOM、智能分切、智能算料备料、...
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没有客户，高手告诉你怎么办？！1手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：(1)不知...
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让客户「爽快买单」的正确话术！做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到！第一步：说明你为什么需要这个产品任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？核心三要素：1、谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客...
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痒点、痛点和兴奋点，快速提升业绩？我们去拜访的潜在客户，99%都处于“不痛不痒”的状态。当你问他情况怎么样时，一般回答都是“还不错”、“很好”。这时候就很容易让销售进入一个死胡同，这些回答宛如铜墙铁壁一般挡住了销售。很多的销售都止于这个“很好”。事实上，每个人都有自己的不满与苦恼，但客户跟你非亲非故，充其量也只是商业上...
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想让工作更有意义，前提是拥抱好奇心好奇心不仅仅是职业发展的必要条件，它也是发现工作意义的核心。我们都希望自己的工作是有意义的，而且我们都有机会实现这一点。但是，这需要好奇心——对我们自己、对我们的工作、对与我们一起工作的人的好奇心——才能在每天开启更深层次的目标。好奇心是职业生涯成功的关键。一个拥有好奇心的人能够发现问...
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11个销售套路，用对了业绩提升100%！成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。少用”但是”...
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陪聊，才是成交的关键！很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，现在我们就来介绍一下销售中经常用到的语言技巧。1、讲故事讲故...
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报完价就消失，这样跟进！很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销售员的时间和经历，对后续成交没有任何益处。01采用区间报价其实，在你给出...
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向顾客报价有哪些技巧？销售与顾客博弈往往都是价格，顾客想一开始就知道产品的底价，然后可以与其他家比价，销售则是想尽量卖高价，但又怕报高了，直接把顾客劝退。尤其是当顾客在线上问价时，更不敢轻易报价，否则顾客有可能就不到店了。那么，到底应该怎么向顾客报价，有哪些技巧和需要注意的地方呢？我们今天一起来看看。1塑造独特产品形象...
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CRM系统适合企业高效管理客户随着技术信息的发展，各个行业、各种领域的企业都越来越依赖CRM系统，并且它正在被广泛应用，更是说明了它对企业有着重大作用。一、中小型企业有什么特点？1、以个体经营者或合伙企业的形式经营为主，员工规模相对较小，人员流动性大。中小企业没有大量的资源来进行市场拓展和客户维护，因此他们的客户群体通...
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点晴模切ERP，专为模切行业研发在模切制造企业，车间处于非常重要的位置，是决定生产效率与产品质量的重要环节。通过数字车间的建设，充分发挥信息技术，以降本提质增效，快速响应市场为目的，优化生产车间流程和管理效率，在资源优化，提高效率等方面充分发挥数字化的优势。建设数字化车间对模切企业有什么好处？通过数字化车间建设，对车间...
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销售报价的6个关键点！销售不是一个单纯的买和卖的过程，在销售的过程中，需要双方不断地谈判磋商，最终达成交易。其中，最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中，很多经验不足的销售人员被问到了价格问题，往往拿捏不准，报价吞吞吐吐；要不就是拖泥带水，很久才能回复客户价格，造成客户不满。销售人员的心理：担心本来可以卖出的高...
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价格谈判陷入僵局，这么做！“粘住“顾客，说简单一点，即是如何令客户喜欢你，包括产品与服务，品牌与文化，然后不断地购买，持续地购买。量变势必形成质变，当有成千上万的消费者每天为你贡献“小利”时，你就获得了大利，你的生意就变成了大生意。所以，为了“粘住”消费者，不让TA跑掉，我们至少可以做以下这些事情：1不要把消费者当傻瓜...
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