销售的最高境界：让自己不像销售
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fangfang
2024年9月20日 15:17
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如果你想成为一个好的销售，就要让自己不像一个销售。在客户眼中，你不应该仅仅是个推销员，而是个行业里的专家，值得信赖的权威人物。当然，这需要你具备出色的天赋和丰富的技能。这也是为什么不是每个人都适合做销售的原因，很多人只是走走过场。
看看那些业绩平平的销售，他们往往采用广撒网的方式，一个个去推销产品，以为这样就能吸引客户。如果你还停留在这种思维上，那只能说你还太天真了。真正的销售高手，懂得如何深入挖掘客户的需求，提供真正有价值的解决方案。这样的销售，才能赢得客户的尊重和信任，从而实现业绩的飞跃。原因其实很简单，那就是他们缺乏有效的沟通技巧。聪明的销售人员会首先了解客户的需求，然后针对这些需求进行推销。一旦说错了话，可能整个交易就泡汤了，所以这真的是一件非常严重的事情。通过谈判技巧和情商，可以大大提高销售的成功率。在各行各业中都有这样的例子。比如现在社会上很多牛逼的独立教师、医美专家、律师等等，他们都非常擅长抓住客户的痛点，甚至可以说是在制造焦虑。以家教为例，他们很清楚家长对孩子成绩的焦虑，所以就会用这个来作为推销的筹码。同样，医美行业也是，他们知道小姑娘对自己的容貌有所担忧，就会不断地去刺激这一点。而律师行业也是如此，这两年律师业务的增长也证明了这一点。
很多人担心沟通不畅，所以一旦你掌握了良好的沟通技巧，你的权威性就会大大提升。但说实话，这在业内只是刚刚及格而已。能做到这一点的人，在社会上或者行业内，就已经算是很牛的人物了。听起来谁都会做，但实际上效率差异很大。无论你是面对面销售、还是电话销售，关键是要高效筛选，利用你的产品或服务的优势去试探市场。如果客户的购买意愿不强，而你有足够多的潜在客户，那就直接转向其他客户，把精力集中在拓展新客户上。在时间管理方面，有很多方法可以帮助你挤出更多时间来，至少你在行业中会比其他人更出色，成为销售管理岗位的佼佼者也没问题。我觉得方法很重要，比瞎忙活要有效得多。你得知道，好的销售应该让人觉得你不是在卖东西，甚至根本不是个推销员。客户眼里的你，应该是个权威人士。当然，这需要一些底蕴和积累。很多新人刚步入职场就觉得时间不够用，我觉得如果这样想，那你可能不适合这个行业。
但如果你愿意脚踏实地，一步一步往上爬，谦虚学习新技能，我觉得两年内完全有可能做出成绩。有些人可能三个月就能开窍，天天吃这碗饭呢。我觉得在销售行业，话术和个人形象特别重要。没有什么产品是卖不出去的，关键在于你自己的营销和话术是否到位。咱们卖东西嘛，如果产品不咋地，可能顾客就不回头了。但是呢，总有办法把东西卖出去的。有时候可能就是因为一句话，顾客觉得不对劲，这信任感就没了。每次给顾客发消息前，得先想想自己说的东西有没有问题？如果不能戳中顾客的痛点，那还不如别说。
优秀的销售，眼里只有人没有项目和订单，满脑子想的都是对面的“人”需要什么
现在信息的透明，消费者都是聪明人，真正赚钱的销售是懂得如何营销自己，把自己塑造成行业专家。告诉消费者，你说的一切都是对的。
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深入了解客户的需求，
不给客户造成困扰
提供真正有价值的解决方案给客户，
持续替客户考量问题
提前想他没想到的问题，
持续提供信价比高，质量更好的产品。
才能赢得客户的尊重和信任，从而实现业绩的飞跃。
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真正的销售高手，懂得如何深入挖掘客户的需求，提供真正有价值的解决方案。这样的销售，才能赢得客户的尊重和信任，从而实现业绩的飞跃。
做销售之前，先把自己推销出去，客户信任后，方能得到价值流量
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做销售 得先跑起来，找到足够多的客户，再筛选出合适的客户，再单个突破即可
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一个好的销售是你的客户愿意跟着你，信任你，你卖什么他就买什么
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该文章在 2024/9/20 15:17:46 编辑过
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