聊一聊销售的强者思维，之所以写这个话题，是因为曾经与销售领导讨论过这个话题，久久不能忘怀，他说：“有强者思维的人，懂得争取，也会给予，只有弱者思维的人，才会一直索取，不愿付出。”

强者思维带出来的是强者文化，弱者思维带出来的是弱者文化，并一起讨论了什么是强者文化和弱者文化。强者和弱者肯都是被各自的文化所熏陶，你是在吸收强者文化，还是在吸收弱者文化？

销售的工作环境，就是在强者文化圈里，它必须有目标，必须要结果，要主动，立刻行动，同时与他人竞争，掠夺资源。

01目标与结果

在销售工作中，销售目标是少不了的，不是公司给设定目标，就是自己设定目标，自然就养成设目标的习惯，目标感也就起来了。

那么，目标是否能被完成，直接导向结果，对销售来说结果比过程更要，结果的好坏是最直观。

销售通过最终的结果，逆向思维倒推过程的好坏，从而优化过程的细节，聚焦于“如何达成好的结果。”

直白点说，销售是没有苦劳的，只有功劳，只看最后的的收益和结果。销售多出来的苦劳，是没有优化好工作流程和内容，时间和精力分配的不合理。

在销售达成目标的过程中，只用别人舒服的方式达到目的，得到自己想要的结果，过程和手段是其次的。

销售环境带出的是强烈的目标导向，以及结果意识。

02主动与创造

在销售工作中，销售的行为大多数是主动出击，不会守株待兔，等着机会降临，被动工作在销售中是很难出结果的，都是主动去寻找客户，创造机会。

把看似不可能完成的事变成可能，你的思考点转变成“我要如何才能完成任务，怎样才能做到它？”都是自我在驱动，边做边学，边想边变通。

销售的主动出击，还只是表面上的销售行为，销售真正的主动，更深层次的意思是“做任何事都要掌握主动权，永远不使自己处于被动。”

即使你离职不干，依旧处于主动地位，有足够的底气对任何人说“不”。

这是销售主动出击，背后的真谛。

销售的主动，带出销售的强大执行力，立刻行动，不拖延，马上执行达成目标的计划，但目标有时候并不是那么容易达成的，会遇到各种各样的问题和困难，这就需要销售有解决问题的能力，且运用创造性的思维来解决问题。

销售在面对问题时，办法是有很多的，老销售给到的方法也是一种解决问题的方式，但要考虑其灵活性和效率，是否在面对不同的客户和销售情景，也能很好的解决问题。

世界上不会有相同的两片树叶，千人千面，销售的创造性和随机应变，因时而变，灵活处理，是销售强者思维的体现。

03竞争与掠夺

在销售工作中，与其它销售人竞争是必须的，商场如战场，不是你成交客户，就是我成交客户，或者一起成交客户。销售竞争的属性是非常明显，与他人竞争是正常行为，也是理所当然的。

销售的竞争，带出来的是掠夺资源，一个市场，一个地区，一个品类的客户，蛋糕只有那么大，有那么多的同行以及非同行在抢蛋糕，你不去掠夺有限的资源，公司如何生存，销售又如何生存，不能生存就必然会被市场淘汰。

在教培，疫情解封这几年，兴趣类的培训机构一家一家的挨着开，没做好的机构，关闭了又被接手，再开。

学科类的培训机构也是如此，越来越多，同样抢占着孩子们有限的非上学时间， 市场竞争是激烈的，本质上就是在掠夺资源。

写在最后

强者思维是相对于弱者思维而言，从社会生存的角度出发，强者思维是非常有利于个人生存。

从现实的客观角度出发，人是环境的产物，环境是培养一个人思维的关键，强者思维需要有相应的环境和土壤来培育。